Идеи скидочных программ для повышения продаж билетов и привлечения посетителей на мероприятия.
Продажа билетов на мероприятия редко обходится без использования скидок. Этот гибкий инструмент можно подавать в разном виде, а специальные акции могут создать ажиотаж вокруг мероприятия. Дополнительно у организаторов и групп могут подчеркнуть ценность принадлежности к аудитории определенного сообщества, а также повысить продажи за счет вовлечения определенных сегментов аудитории.
Планирование скидок на билеты предполагает постоянную работу с аудиторией. Здесь нет готового рецепта успеха: нужно тестировать и выявлять самые эффективные предложения для ваших аудиторий, внедрять новые виды скидок, пробовать разные специальные предложения и комбинировать разные варианты в одном предложении.
- Скидки на предзаказ – когда продажи еще не начались
Такая скидка пригодится, если дата мероприятия еще не объявлена. Скидка на предзаказ хорошо работает для поклонников группы и отлично подогревает интерес аудитории.
При этом, чтобы сохранить лояльность аудитории, скидка за предзаказ должна быть максимальной по отношению ко всем другим скидкам, которыми вы воспользуетесь впоследствии.
Объявив эту акцию вы можете на своем сайте собрать базу тех заинтересованных людей, которые считают, что готовы купить у вас сразу, в первую очередь.
Не забудьте выстать им свое специальное предложение как только вы откроете продажи, даже если вы еще не проанансировали его на своем сайте, или в соцсетях, в рекламе, и не открыли публично продажу билетов.
Пусть эта аудитория почувствует себя избранной.
Такую акцию лучше четко ограничить по времени, например, 24 часами.
- Скидка для «ранних пташек» (early birds)
Среди поклонников найдутся те, кто купит билеты раньше всех. Таких людей обычно называют «ранние пташки» (от англ. Early Birds). Эти люди бегут за своим билетом сразу же, в самом начале официальных продаж.
Известные фестивали, конференции часто начинают предварительную продажу билетов с большой скидкой именно для ранних пташек. В этот момент организаторы еще не всегда полностью знают список участников и программу мероприятия, а стимулирование продаж происходит за счет репутации фестиваля. Если репутация фестиваля находится на высоком уровне, то люди готовы покупать, ведь фестиваль априори ожидается качественным и интересным.
Если у вас мероприятие, спектакль, или концерт конкретноого бренда, вы также можете открыть Early Birds продажи. Их цель – постараться продать максимум билетов сразу, заренее. Получение ранней выручки всегда полезно для организатора любого события.
Предложите этой аудитории специальную цену, но ограниченную по срокам эту акцию. Размер данной скидки устанавливайте таким, чтобы следующие запланированные скидочные предложения и акции не превышали и не перекрывали предложение для ранних пташек.
- Поэтапная скидка по срокам, со ступенчатым повышением цены
Определите заранее сроки продаж и повышения цены на билеты. Перед каждым повышением людям можно и нужно напомнить о возрастании цены, что подтолкнет к покупке билетов.
- Однодневные скидки или скидки на несколько часов
Удобно рекламировать с посылом «Только для полуночников!», «Только сегодня!», «Только в течение 2 часов!». Таргетируйте такую рекламу на тех, кто находится в онлайне в конкретный момент времени или будет онлайн в ближайшее время.
- Скидка приуроченная к празднику
Привяжите скидку к текущему моменту — начало лето, день балета, или день рождения Христофора Колумба. Для дополнительного внимания к мероприятию, воспользуйтесь каким-нибудь необычным поводом. Для этого откройте сайт с перечнем памятных дат или проявите фантазию.
- Скидки на количество и тип билетов
Выпускайте детские билеты, студенческие, для пенсионеров и любых других категорий. Мы видим, что часто увеличение количества тарифов стимулирует продажи. И правда, часто ролдители будут рады взять с собой детей на разные события.
- Скидка на количество билетов.
Стимулируйте, чтобы к вам приходили целыми компаниями друзей.
- Скидка, ограниченная количеством билетов.
Объявите о том, что первые сколько-то билетов продаются по специальной цене. Объединив этот вид скидки со скидкой для ранних пташек можно получить формулу «Первые ХХ билетов по цене YYYY только до 15 марта!», что еще сильнее стимулирует продажи.
Кстати: Стимулировать покупателей можно через сообщение промежуточной информации: «Осталось только 5 билетов по льготной цене».
- Скидка на определенный тип билетов
Для рекламы на определенный сегмент целевой аудитории можно использовать специальную скидку по типу билетов. К примеру, снизьте цену для VIP-сегмента или как раз дешевых билетов ( при скидке на дешевые билеты вы, как организатор, обычно теряете меньше. Также такой вид скидки хорошо сочетается с ограниченной по времени скидкой: «Только сейчас: скидка на VIP-билеты!».
- Скидка при покупке билета на несколько человек
Речь идет о продаже билетов мелким оптом, когда по одному билету мероприятие могут посетить двое, трое или больше человек. Социальное положение покупателей дает большой простор для таргетирования скидки: влюбленные, женатые, подруги, друзья, родственники и т.д. Для увеличения эффекта рекламируйте на каждый вариант отдельный посыл. Особенно это хорошо работает на с мероприятиями без мест, так как при мероприятия с местами очень сложно на входном контроле это отследить.
- Для деловых мероприятий и мероприятий без мест можно делать билет, например, для мини групп 5-10-15 человек.
- Партнерские скидки. Вы можете проводить кросс маркетинговые мероприятия в различными бизнесами в локация, где вы работаете. Например, с ресторанами, магазинами, турагентствами. И одновременно с этим вы можете сделать их дополнительными каналами своих продаэ.
Вы можете давать скидку для всех посетителей и покупателей ваших партнеров, например, специальная скидка для посетителей ваших партнерских ресторанов, или магазинов, или других представителей бизнеса.
Как это реализовать? Чаще всего вместе с чеком в этих точках выдается ваша промо листовка с информацией о вашем мероприятии и промокодом.
Всегда полезно, если эти акции ограничены по времени.
- Скидки посетителям ваших предыдущих мероприятий
Скидку на билет можно и нужно давать тем, кто уже посещал ваши мероприятия. Всегда полезно посетителей ваших предыдущих мероприятий сделать лояльной целевой аудиторией.
- Сделайте посетителей ваших предыдущих мероприятий не только вашими лояльными поклонниками и постоянными покупателями, а и вашими промоутерами.
Предложите им специальные условия на посещение с друзьями
- Скидка определенным социальным группам людей
Скидки на билеты можно предоставить определенным группам людей: студентам, инвалидам, пенсионерам.
Заранее продумайте механизм подтверждения принадлежности к определенной группе людей.
- Скидка группам по интересам.
Специальные условия можно давать, например, ученикам театральных, спортивных и танцевальных студий, слушателям определенных радиостанций, участникам соревнований, фестивалей. Здесь ваша фантазия на тему привлечения ваших новых аудиторий может быть безгранична.
- Скидка по возрасту
Чаще всего такая скидка используется для продажи билетов детям, идущим со взрослыми на мероприятие. Также самыми распространенными скидками являются – специальные скидки, или специальные тарифы для студентов и для пенсионеров
- Скидка иногородним покупателям
Такую скидку нередко применяют организаторы концертов артистов средней и малой известности, чтобы максимально привлечь к посещению концерта публику, проживающую в других городах. Скидка предоставляется по предъявлению оригинала проездного документа.
В качестве одной из механик предоставления такой скидки используется предъявление копии именного проездного документа , высылаемого по мейлу..
При этом следует предусмотреть, чтобы промокод мог использоваться только один раз и на один билет.
- Скидка для именинников
Эту скидку можно предоставлять по-разному:
- Простое снижение цены для тех, чей день рождения выпадает на день мероприятия;
- Снижение цены для тех, чей день рождения совпадает с днем мероприятия или выпадает на несколько дней до и после события;
- Комплексное предложение для празднования компанией. В таком случае скидка распространяется на несколько человек. Если речь идет о развлекательном мероприятии, дополнительно можно предложить комплимент от организатора — корзина фруктов, фото с артистом.
Такое предложение легко рекламируется в социальных сетях средствами таргетированной рекламы.
Рекламный текст может быть направлен не только на именинника, но и на его друзей: «У твоего друга скоро день рождения — сделай ему особенный подарок!» + текст, раскрывающий особенности предложения.
- Скидка для самой вовлеченной аудитории
Такая скидка предоставляется чаще всего либо для посетителей предыдущих мероприятий, либо для членов закрытой группы бизнес-сообщества, фан-клуба артиста и т.д.
- Скидка для фан-базы
Тем, кто подписывается на вашу электронную рассылку по электронной почте предоставляется скидка, отправляемая промокодом.
Не забудьте четко сообщить аудитории о том, как в дальнейшем вы планируете использовать эти данные. При сборе информации на сайте обязательно оформите согласие подписчика и политику конфиденциальности согласно Законодательству
- Скидка тем, кто покупал билеты на предыдущие мероприятия
Если у вас есть серия мероприятий, можно и нужно предоставить скидку вашей уже вовлеченной целевой аудитории.
- Скидки за действия
Скидка за репост, подписку, комментарий, репост с комментарием и другие действия пользователя
Нередко все действия объединяются в общий список необходимых условий для получения скидки. Расширяем охват аудитории, получаем социальные доказательства, выдаем скидку на билет. Обычно это делается вручную, так как организатору необходимо проверить, что условия выполнены.
- Скидка при покупке билета на следующее мероприятие
Этот вариант предполагает предоставление скидки на билет на одно из ваших мероприятий при условии покупки, предъявления или заказа билетов на другое мероприятие. Главное, чтобы предпродажа билетов на следующее мероприятие уже началась.
- Скрытая скидка за счет дополнительного товара или услуги
Суть такой скидки в том, чтобы снизить цену на билет, но компенсировать ее другим товаром или услугой на сумму скидки. Предложите покупателям диск, напиток в баре или VIP-обслуживание в подарок.
Можно не снижать цену на билет, но взамен предложить бесплатную услугу. В таком случае схема может выглядеть так: «При покупке билета — компакт-диск с альбомом в подарок!». Хорошо комбинируется со скидками по времени — «При покупке билета до 31 февраля — футболка в подарок!».
Большинство этих вариантов вы можете легко реализовать даже в автоматическом режиме, если вы работаете на билетной платформе ArenaSoldOut.com:
- Вы можете создавать Промокоды
- На все места, даже если у вас мероприятие с местами, вы можете устанавливать разные тарифы, например, детский, студенческий, для пенсионеров.
- Для мероприятий без мест вы можете делать групповые билеты, как отдельные предложения, например, билет для группы 10 человек.
Все эти варианты, а также многие другие легко реализуются на профессиональной билетной платформе ArenaSoldOut.com. Вы даже почти не зависите от каечества интернет соединения, так как все изменения и дополнения делаете на своих компьютерах в десктопных приложениях.
